「つぼみや」

お疲れ様です！

松尾です。

今回は、個人的に結構良かったな〜と思ってる施策について共有していきます。

ズバリ、お試し回数券

になります。

これは、顧問の仲野さんから初回面談時にアドバイスしていただいたのですが

これを試してから

今まで6,000円程度で離脱していたお客様が

初回から6,000円＋10,000〜20,000円と

合計16,000〜26,000円ぐらい使用していただける形となったんですね。

これって結構凄いことでして

リラクゼーションサロンに来なくなる理由は

基本的には　何となく　というリラク自体が優先順位が低いので

どんだけ頑張っても離脱する層が一定いているというビジネスなんですね。

その中でも、初回の方にそれだけの金額を使用していただける施策は

私にとっては凄い革命的な感じでしたね。

現状このお試し回数券の成約率は五人に一人ぐらいです。

なので成約率20％ですね。

これが30▶︎40▶︎50％と上がっていけば最高だなと思います。

あとはそこから、お試し回数券終了後のサブスクや普通回数券移行率を

50▶︎60▶︎70％とどんどん積み上がる形にできるとベストですね。

もうちょっとで、この単価6000〜8000円台の積み上げモデルが完成しそうな気配がします。

ここを何とか作り上げたいですね。

つぼみや代表　松尾