「つぼみや」

こんにちは〜、松尾です！

今回は、リラクゼーションサロンのリアルな収支を公開します。

これが

現在公開している　FC加盟ページの収支表になります。

＊心斎橋店は、まだ営業開始して3ヶ月程度なので数字的には低くなっています！

およそ、300〜340万円ぐらいですね。

おそらく見た時に気になるのは、人件費と広告費用のところかなと。

ロイヤリティは売上の5％で計算しております。

人件費が社保込みで約45〜50％還元となっていますね。

これはセラピスト業界では多いのですが、原価がかからない分

求人、採用、職場環境に力を入れていると

こうなる傾向にあります。

あとは、FC本部として人材不足では展開していけないので

直営の数店舗では、あえて人件費が高くなるように設定して

人材不足で事業が止まらないように意識しました。

広告費も多めですが、リラクサロンは新規が月に200名超取れますので

新規層にかける広告費用は多めでもOKです。

CPA800円、ROAS1400％の実績もあります。

ただリピートが増えてくると、ここを削減はできますので

爆発的に伸ばすために、あえて広告費用をかけていると考えてください。

この売上で、稼働率が約40〜50％になります。

稼働率70％程度は目指していこうと考えていますので

4ベッド体制であれば、月商400万円は超えることが可能かなと！

なのでFC加盟店の月に残る利益は

諸々条件はありますが、消費税や各種士業への支払い、融資の返済などを含めても

稼働率が40〜50％なら

30万円〜50万円　程度残る状態

稼働率が60〜70％なら

60万円〜80万円　程度残る状態

となるかなと思います！

もちろん、これは直営基準の人件費なので

もう少し人件費を調整できれば

そこに＋20〜40万円程度調整が可能かと思います。

なので

稼働率が70％＋人件費率を40％程度に調整できた場合は

100〜120万円残すこともできるかと思われます。

ただし、人件費率を下げると離職が起きる可能性はありますので

様々な側面から見て、長期的に営業できることを重きにおいた方が

店舗としてのLTVは長くなるとは考えています！

ポイントは人件費率をFC加盟店がどこにおくかですね。

ありがとうございました！

つぼみや　松尾